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        2. “創業者的故亞洲小格式事”之三:中英國際學院劉偉龍同學創業事跡

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          做思想的行動派,做合理幸福的青年

          ——記中英國際學院學生、鄭州新藝術墻繪公司總經理劉偉龍創業事跡

          劉偉龍,男,中英國際學院藝術設計專業1204班學生。他2012年進入我校讀書,並發起V公益社團。由於表現突出,他被評為中原區“中原好人”,當選學校2013年度“十大人物”,被評為河南省“先進個人”、河南省優秀大學生事跡巡回報告活動“先進個人”、“河南省優秀大學生”,《中國青年報》、《鄭州晚報》等多傢媒體報道瞭他的事跡。他的座右銘:做思想的行動派,做合理幸福的青年。

          創業夢想:始於公益,起於墻繪

          “人活著究竟為瞭什麼?”“我該做些什麼?”劉偉龍曾這樣問自己。2011年,他通過書本瞭解到公益,受到書中主人公聯合國青少年形象大使劉思宇的啟發,便從此踏上公益道路。

          2012年,他參加高考進入我校中英國際學院,開始發起建立四虎在線影庫瞭青年V公益社團,旨在致力於青年發展,關註真實社會,踐行社會實踐。成立以後,他先是組織志願者“撿瓶子”,每天都會收集到上百個瓶子,這樣一來,社團的初始資金有瞭著落,校園環境也改善瞭,還考驗瞭志願者的耐心與愛心。

          他常帶著志願者去福利院為智障、殘疾孩子喂飯、洗澡、剪指甲,照顧他們,時間久瞭,孩子們都和他有瞭深厚的感情,常常管他叫“劉爸爸”,就這樣他成瞭“大眾爸爸”。每逢周末,他帶著饅頭和水走上街頭,調研同時關懷流浪人員,為他們建立檔案,幫他們尋找親人。他還曾走訪農民工群體,瞭解社會底層的生活,替農民工維權討薪,讓他們不再被坑騙被侵權,讓他們能夠把自己的血汗錢裝到自己口袋裡。他深入貧困山區小學調研,在看到那麼多雙凍得紅腫流血的小手的時候,發起瞭“暖手計劃”,為他們募捐棉手套,得到企業和主流媒體的好評和鼓勵。他發起的“一件體育用品的力量”——為貧困山區小學募集各種體育用品的公益活動,引起瞭社會廣泛關註,並被記錄到“中國青年創想計劃”中。

          他受靈山慈善、教育公益年會、全國高校社團會長年會的邀請先後赴無錫、西安、北京等地參加青年公益發展論壇。在論壇嘉賓中,他的年紀是最小的,但是他對公益的認知程度絕對不亞於在場的長者。他常被省內兄弟高校邀請進行公益演講,用他的事跡來影響感化更多青年大學生行動起來參與公益活動。

          不間斷的公益活動,使得他對社會有瞭更加清楚地認識,也進一步激發瞭他的創業夢想。2013年,經朋友介紹,他負責給一所幼兒園的墻壁畫一些卡通人物圖案。當他在雪白的墻壁上揮灑著色彩時,他也為自己描繪瞭一幅美麗的圖景,為什麼不自己創建一個公司,給傢居提供墻畫美化傢居呢?

          有想法便付諸行動,劉偉龍聚集瞭幾名志同道合的夥伴,邁開瞭艱苦卡羅拉創業的第一步,東拼西湊瞭5000元開始瞭創業之路。他時刻提醒自己“我們都是窮學生,沒有錢,也輸不起,必須努力”。利用第一筆資金,他們制作瞭很多工作室的宣傳冊,四處奔波招攬業務,並想方設法與裝修公司商談,把墻體彩繪這一項目和傢居裝修包裝進行打包推銷,從中獲取提成。

          創業夢想:經得風雨,方見彩虹

          “當你看到夢想就要實現的時候,為瞭捍衛自己的夢想,吃多少苦都是金獎拔絲蘋果究竟能拔多長?開心的”,劉偉龍說。在創業初期,他和其他一些大學生一樣,也是經歷瞭人民的名義一個不斷摸索的過程,並為此付出瞭艱辛的勞動。在與傢裝公司的合作過程中,他們發現經常被傢裝公司“掐大頭”,有時大傢辛苦好幾天,才得到很少的報酬。“當時我們沒有多餘的錢做廣告、做網站推廣,沒有人幫我們介紹業務,甚至我們的公司也還沒有完善成熟的運作,很長一段時間,我們接不到一單生意。那段時間特別艱難,眼看市場越來越火,我們卻分不到一杯羹……”。但是,他並沒有放棄,反而迎難而上,用各種方法加大宣傳力度——成立瞭自己的工作室,開始在BBS、QQ、微博上發廣告貼,印制宣傳頁在各大商圈發放,利用朋友圈等各種媒體。為瞭適應市場競爭的要求,他們不斷調整經營模式,將公司主要盈利模式與傢裝公司合作逐步轉變為自己承接業務。

          在不懈努力和堅持下,公司經營狀況不斷好轉,開始接到越來越多的業務。在此過程中,他們始終秉承“信譽至上,質量第一”的原則,嚴格工藝流程,嚴格工作質量,努力為客戶提供最好的服務。與此同時,他們積極調整定價策略,將公司產品定價低於市場定價,從而贏得瞭更多市場份額。

          隨著公司業務量的增加,睡美人之終為瞭進一步開拓市場,他們開始吸收更多的在校生加入這個行列,並實行收入透明化,按照一定比例分配收益。他說,“我們不怕別人和我們競爭,怕的是不能激活市場,讓更多的人知道還可以在墻壁上作畫”。與此同時,他們十分註重控制成本,日常註意節省開支。另外,他們還利用政府和學校的大學生創業扶持政策,不斷減輕資金的壓力。在良好的內外部環境支持下,他的公司迅速發展起來,營業收入和企業效益持續攀升。

          創業感悟:市場無情,實力固業

          市場是無情的,你的產品不對路,創新精神不足,市場就給你亮紅燈,令你步履蹣跚。因此,作為創業者必須掌握市場規律,及時調整經營的策略,方能在競爭中立於不敗之地。談到創業感悟,劉偉龍始終認為:

          第一,挫折是完善的過程。在創業的過程中會遇到各種困難和挫折,但是這是一個學習並完善自己的過程。“那次我們團隊給某地產公司做墻體彩繪,他們看我們是涉世未深的大學生,就有意把價錢壓得很低,但是當時我覺得要抓住這次展現自己的機會,花瞭很大一筆錢用在購買繪畫制作工具和環保塗料,但是在合作過程中公司不僅不給我們提供任何安全措施,而且還嫌我們選擇的顏料太貴,中途反悔說不要我們做瞭!”他回憶起自己的經歷,暗自嗟嘆商道的深淺之外,也給他們成功的上瞭一課:要考慮顧客的需求,學會控制成本。

          第二,同行競爭需靠實力穩固事業。劉偉龍創辦的新藝術墻繪公司雖然不是鄭州第一傢,但是新穎的創意黎語冰舉報邊澄,良好的口碑,高質量高服務,引來瞭不少媒體的關註,許多喜歡創新的客戶會因為好奇心慕名而來,形成瞭滾雪球效應。為瞭進一步開拓市場,劉偉龍計劃開展沙盤樓盤模型業務,完善擴大公司規模,同時為藝術設計專業畢業提供更多的崗位。

          第三,關註市場動態,做好管理理念。當前社會,很多大學生們的創業點子經常能順應市場,但為什麼很多人沒能堅持下來?他認為,最大的問題首先是一部分學生不關註市場動態、市場運動,不熟悉操作模式,如果隻是有技術有點子就去做,充其量算個自由職業者,保證生活沒問題,要發展壯大卻是難上加難。另外,就是不註重管理,無法規劃公司的長遠發展。

          一個94年出生的大學生,世人經常會給他們戴上“90後”的帽子。認為他們自我意識較強,缺乏責任感,不容易與人相處。但是,在劉偉龍身上,我們絲毫看不青青青爽在線視頻免費觀看出“90後”的影子。他樂觀向上、勤奮自強,他通過公益給自己的一生留下點美好燦爛的東西,給社會留下點懷念自己的地方,活得精彩,活得有價值!(就業指導中心 李建鋒 中英國際學院 劉傑)




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